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利用合版918BTT开拓市场与提升毛利

随着近两年国内经济环境的变化,很多918BTT厂的生产经营变得越来越困难,客户在流失,订单量在减小;人工、材料费用等都在上涨,工价却在下降,毛利同样越来越低,单就进入2014年以来,上海、杭州地区就已经有数家918BTT厂破产倒闭,形势十分严峻。

许多918BTT厂在考虑转型,商业918BTT转包装918BTT等,但转型毕竟会有一定时间的过渡,客户群的转换、新工艺的转换、服务意识的转换等等,不是一朝一夕可以完成的。面对当下,采取一些必要的措施来进一步降低生产成本,也不失为一个好的选择,而合版918BTT则是其中一个非常好的措施。

严格来说“合版918BTT”并不是一项今天才有的918BTT新技术,而是当电脑引领的918BTT科技大幅进步之后,传统的手工拼版也逐渐被电脑组版所取代,其中合版的技术也变得更为容易,所需要的时间也相对减少许多。加上网络的助力,合版业务便顺势而起,蓬勃发展俨然形成一股新兴的918BTT加工业。

合版918BTT是一种结合网络和918BTT的服务模式,就是将不同客户或同一客户相同纸张、相同克重、相同印量的印件组合成—个大版,充分利用918BTT机有效918BTT面积,形成批量和规模918BTT的优势,共同分摊918BTT成本,达到节约制版及918BTT费用的目的。

    简单来讲,通过合版918BTT可以节约的成本包括:版费、过(校)版纸、开机费以及后道有开机费工序的开机费。而且通过合版可减少换单次数,提高单位时间设备利用率和产能,设备利用率和产能的提高则能进一步降低人工、设备折旧及房租等固定成本的分摊成本,更有利于降低整个公司的生产成本。

合版918BTT虽然可以一定程度上分摊918BTT成本,但是,合版的特点,决定了合版918BTT的使用会具有一定的限制。 对于918BTT企业来讲,大批量产品的918BTT复制是不适合做合版918BTT的,而通过实际分析发现,企业真正需要频繁换版的,恰恰是印数在3000印张左右及2000印张以下的产品,由于产品数量少,对于单价的影响就会非常明显,对这些产品进行合版918BTT,其效果就会非常明显。

合版918BTT的主要缺点之一是合版918BTT难免会造成色差的问题,为了尽可能的减少色差,918BTT企业要建立自己统一的色彩管理流程及规范的文件处理流程,对客来文件要先经过调图及规范化处理后,再拼版918BTT;相同色调的印件依纵向拼列;如果客户对颜色极为严格,要求要依纵向同版或采取传统918BTT方式独立拼版印制,不要为了合版而合版,导致918BTT质量无法满足客户的要求,就得不偿失了。

当然,918BTT企业需要根据自己的客户产品结构等相关信息走适合自己的合版918BTT之路。结合我公司产品的特点,把我司可进行合版918BTT的产品分为两类:胶版纸或铜版纸单张说明书或插页类、卡纸类纸盒。一方面对产品进行分类,另一方面,在实际的业务接洽中,也会和客户进行一些必要的沟通,对有些产品的数量、材质、工艺、交货期等进行协调,以最大限度的提高合版918BTT的效能,减少材料的浪费。

在实际的管理环节,因为合版918BTT,一个版面的产品都非常接近或类似,很容易出现混料的情况发生,使得A客户的产品混到B客户的产品里面,或者同一客户不同规格的产品混在一起,这种混料对于客户来讲是致命的,尤其是对于药品说明书、电子产品说明书等,如果出现混料,则给客户带来的市场损失时巨大的。因此合版918BTT对918BTT企业的产品管理制度及管理流程都有非常高的要求,一定要做好必要的流程及混料防呆措施。我司在实际操作中建立了一套完备的防混料防呆措施,并且为了最大程度上减少人员操作带来的混料隐患,我们专门研发了一套条形码管理流程及系统,通过条形码管理来对产品进行区分。

通过进行合版918BTT,自合版918BTT在我司正式实施以来,已为公司节省了可观的费用,并且通过加强流程管控,自实施以来,未发生过一次混料客诉,客户也对我司产品的性价比和服务非常认可。我司在后续的企业经营中也会持续的推行适宜产品的合版918BTT,进一步为公司开拓市场与提升毛利。

                                                        (作者 刘红莉)

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